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中小醫藥企業最缺是資源藥企應借力成長

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2019-01-09

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　　在第二屆中國成長型醫藥企業發展論壇上，與會者認為，只要整合好資本、人才、創新人才，中小企業同樣可以健康發展。

　　北京的秋天是最美的季節，也是各種會議令人目不暇接的季節，京城跑醫藥健康線的記者三天兩頭就泡在各種各樣的會場里，難免有些麻木了，不過，11月3日召開的第二屆中國成長型醫藥企業發展論壇令記者頗為關注，這并不在于會上嘉賓演講的內容有多精彩，而是參會的人比較特別：到會的600多位代表中，大多數都有董事長、總經理的頭銜，而企業的性質幾乎涵蓋了制藥行業的各個相關領域，包括原料藥廠、制劑廠、銷售公司、研發機構、咨詢公司、廣告公司、投資公司、培訓機構……其中很多企業都是名不見經傳的。會議期間，這些老總們也忙得不亦樂乎，除了聽會以外，還四處派發名片、相互介紹、攀談業務情況。

　　這場由企業輪流贊助，參會人員全免費的論壇，更像一個熱潮涌動的匯聚各種資源的平臺，而這正是會議倡導者們的初衷：無論什么企業都歡迎來參會，論壇就是要為那些中小規模的成長型企業搭建一個開放、溝通、合作、共贏的平臺。

　　最缺是資源

　　作為成長中的中小企業，首先面臨的是生存的壓力，因此挑戰更多來自外部環境；長遠來看，發展的挑戰同樣也來自內部資源的凝聚與投入。在采訪中，記者發現，談到目前的困難，這些中小企業的“當家”們觀點比較一致：排前3位的往往是資源缺乏、技術創新投入不夠和人才引進困難。浙江亞太藥業股份有限公司董事長兼總經理呂旭幸認為，目前最大的困難是由于政策法規體系的變化，導致原來的習慣做法與新的環境規則產生的沖突；其次，中小成長型企業一般都比較“年輕”，在市場、資本、人才、公共關系等資源整合上存在薄弱環節；第三，由于人才、特別是高級人才引進困難，沒有這么多資金投入，以及創新需要時間、政策保護和支持，這方面整體社會環境制約創新，因此，成長型企業在創新能力上存在障礙。浙江維康藥業有限公司董事長劉忠良的觀點也基本相同，認為目前企業做大的困難是政府關系、資本等資源的整合，其次是人才隊伍的培養，第三是技術創新。

　　扎實練好內功，把企業做大做強；循序漸進培養人才、改善生產設施、提高質量管理體系水平等，是當前這些成長型企業的企業家、高管們比較一致的觀點。只要練好內功，資本、政府支持等都是水到渠成的事情，“關鍵是基礎。”劉忠良表示。在技術創新方面，劉忠良的想法是，雖然創新對企業長遠發展非常重要，但目前階段只能把創新排在第三重要的位置。站在實用的角度上看，目前的重點是劑型改革、工藝改革等適合企業現階段發展的創新。但也有長遠的規劃：維康藥業正在和大院大所的院士、專家等談合作，開發一個一類新藥。

　　呂旭幸認為，中小企業不妨把起點定得高一點，不一定要貪大求全，可以建一個比較小的生產基地、明確一兩個產品方向、建立高水平的生產和質量管理標準，從高起點發展，這種模式在未來三五年內應該是有效的，可以避開國內市場的激烈競爭，而在國際市場有所成就。

　　借力成長

　　這幾年，大刀闊斧的藥品市場經濟持續整頓、集中招標采購、一輪又一輪的降價，使行業中每個企業都倍感艱難和迷茫，有人感嘆：冬天來了。如同嚴酷的自然環境對兒童的傷害比對成人要大一樣，這樣的產業和市場環境，對起步時間不長、規模尚小、立足未穩的中小企業來說、影響更大，甚至有時是致命的。

　　3年前，醫藥行業還是一塊掘金的寶地，什么人進來都能掘一桶金，賺一些錢。但經過這3年整頓，使許多進入這個行業才三五年的企業面臨生死存亡的考驗。但劉忠良認為，前幾年市場的無序和投機的氛圍對行業的發展非常不利。經過這3年的整頓，對那些真正想在這個行業做一番事業、有自己獨特的競爭優勢的企業，最關鍵的是再找到一個平臺，那么，小企業也就能找到發展的源泉和方向了。

對于擁有資本雄厚、相對比較完整的產業鏈、完善的銷售網絡、深厚的市場基礎、具有規模效應的大企業，往往更容易獲得政府的支持，更容易整合上下游的資源，更容易得到發展的機會。劉忠良認為，目前的環境，對剛投入三五年的小企業非常不利，政府的導向也是扶優扶強。呂旭幸也認為，當前大企業在市場上有優先權，他們有較強的政府關系、完整的產業鏈，在市場競爭中優勢非常明顯。

　　但是，小不等于弱。小企業不等于就沒有發展前途和機會，只要能把資本、人才、創新等資源和要素整合好，就能生存發展。

　　醫藥行業的產業鏈較長，多達十幾個環節，這些環節由內到外環環相扣，相互影響，構成了立體化的商業空間。每個環節都想獲得更大的空間，都想掙脫上下游產業鏈的枷鎖，如搞銷售的想開藥廠，搞藥廠的想搞流通，事實上，這種只想通過自己的力量發展壯大的思維模式，并不是中小企業快速成長的最佳模式。廣東陽江制藥廠有限公司董事長劉鐵球提出一個構想——通過一個中小企業發展平臺，大家做大做強自己的優勢，通過共同、合作發展，達到共贏。劉鐵球的提議得到了劉忠良、廣東南方醫大醫藥有限公司總經理劉建國的積極響應。接著，他們進一步提出了成長型企業這個概念，認為不論規模大小，只要是健康、良性發展的，有持續發展潛力的企業都可稱之為成長型企業。中國醫藥企業管理協會常務副會長于明德對這個概念持贊成觀點，他強調，成長型企業應該是一個十分寬泛的概念，無論規模大小，任何有向上發展空間和持續發展潛力的企業都可稱之為成長型企業。

　　成長中的中小企業亟需一個平臺，可以提高話語權、可以相互借力、可以相互壯大、可以吸引政府的關注和支持、可以整合資源，更重要的是，這個平臺“形成了能夠發出呼吁的群體”，首次在行業里發出了中小企業的聲音。會上，許多企業老總都表達了這樣的想法，或者對這樣的想法表示高度贊同，或許這也是論壇倡導者的初衷。劉鐵球表示，一個企業自身的開放性、包容性與合作性越好，企業就越能主動地創造出碰撞的機會，而這種碰撞的機會，導致新的商業空間的出現。希望論壇能造就一個更加開放、平等的商業空間，大家可以沒有限制地自由進入與退出，自由進出的企業數量越多，速度越頻繁，就意味著新的商業空間出現的機會就越多，整合與發展的機會就越多。

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