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醫藥招商：換“湯”難換藥

時間:

2019-01-10

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現在還能招商嗎？許多保健品制造商經常抱著產品一籌莫展。藥交會去了，熱鬧過后，歸來空空行囊。廣告打了，咨詢者寥寥，更別說成交。賣出的幾箱貨款，還不夠投進去的廣告費。保健品招商似乎走進了死胡同。

招商遭遇困局的根源在那里？

招商本是制造商借助經銷商之勢分銷產品的好方法。通過借網絡、借資金、借關系等彌補制造商力所不及之處，把產品送到顧客面前。在此過程中，制造商與經銷商各取所需合作生財。然而由于產品同質化嚴重，市場競爭殘酷，迫于生存一些廠商邪招、怪招頻出，有的直接把招商當成生財之道，使得代理商虧得一塌糊涂，這種局面嚴重打擊了經銷商代理產品的信心。在市場上，一方面多如牛毛的保健品招商推廣無人問津，另一方面大家都在叫嚷沒有產品可做。

我們經常聽到經銷商這樣抱怨，醫藥招商：換“湯”難換藥 

加入世貿后，由于國家禁止“仿制藥”的做法，藥企所能推出的“新藥″，絕大多數是國外已過保護期或即將過保護期的藥品，自主研發的產品可謂鳳毛麟角；另外，新藥的應用要有一個較長的市場教育過程，所以銷售難度較大，多數醫生都不愿給患者開新藥，而且，新藥還要艱難地跳過醫保目錄這一“龍門”才有身價，所以，在招商時，沒有多少優勢。這樣，處方藥企業只好低水平重復建設，改改劑型或做成復方，就當做“新藥”去招商，效果自然不會好。

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