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企業管理創新經驗之談

時間:

2019-01-09

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　　管理創新是企業發展的永恒主題，是企業制度創新、機制創新、技術創新等一系列創新的根本和保證。是企業核心競爭力的源泉。

　　面對2008.2009年，國家政策變了，市場環境變了，人民的消費心理變了，中國經濟將會怎樣發展？企業將會怎樣發展？亞太藥業一直思索著，面對市場融資困難，原材料、產成品、能源價格上漲，勞動用工成本上升，土地要素制約，市場購買能力下降，投資經營風險加大等情況，企業采取了一系列的管理創新，使企業加強自身的適應能力，主要通過以下方面展開：

1、輔料、設備、工藝更新，提高工作效率、降低生產成本

　　公司通過更換藥品的包裝形式，降低產品的包裝成本，自己2008年1月份起，先后購進透明膜塑封包裝機5臺，用于替換原先的手工包裝，目前公司70%的產品均采用塑封膜包裝，在單位時間內提高了工作效率和效益，同時，崗位編制大大減少，人工成本和消耗成本得到了大大的降低.

勞動力成本方面：自動包裝替代了手工包裝，節省了人力，使用一臺自動包裝機比使用一臺手工包裝機的人數可減少5人，5臺自動包裝機，合計減少人員30人。

生產成本方面：原核包裝的成本為0.35元/盒，而塑封膜的成本為0.08元/盒，按目前公司生產情況40000箱/月，每月看節省費用為：40000*40*70%*（0.35-0.08）=30.24萬元。

同時，公司通過更新生產設備，減少包裝材料的耗損率，通過工藝革新降低消耗，公司對原先的130型鋁塑包裝機進行更新，替用220型鋁塑包裝機，不僅增大了產能，更重要的是降低了包裝材料的耗損，根據公司統計包材耗損看節約10%左右。通過工藝革新，縮短了產品的生產時間，提高了生產效益，使單位時間內的消耗得到了大大的降低。

2、加快仿制、仿創、自研的產品及技術創新模式：

　　公司非常重視產品技術研發工作，提出了以“自主研發、自主創新”為中心的戰略思想，通過實行“先易后難”的研發戰略，加快實現“仿制藥”到“仿創藥”再到“自研藥”的轉型。前期，我們通過對國外已有藥品核心技術的改良，推出擁有自主知識產權的產品，實現由“仿制藥”到“仿創藥”的轉型，國內首創、技術達到國際先進水平的三類復方雌二醇貼片被評為科技中小型創業基金獎，并于2007年通過浙江省產品鑒定。2008年，公司加強與浙江大學、中國藥科大學、沈陽藥科大學、浙江省醫學科學院藥物研究所及美國希望城醫學中心的聯系，并以此為技術依托，緊密合作實現了“產學研”一體化。此外，我們還組建專業、高效的新藥開發團隊，專門從事透皮控釋系統、抗感染、心血管、降糖類、肝炎類、傳染病類等藥物的研究開發，同時,2009年高新技術企業的續評也將再次展開,初步形成了具有亞太藥業特色的自主創新體系；目前公司的產品已有80多個規格。

2、市場與營銷創新：

　　在市場營銷塊，面對越來越來激烈的市場競爭，一個新興、正被藥企逐漸重視的市場-第三終端市場正在崛起，2008年亞太藥業提出了決勝終端戰略，2009年是戰略的真正展開之年,不斷開辟空白區域，加強市場覆蓋面，同時進一步整合商業資源，加強工商戰略，合作共建營銷渠道，特別注重商業公司的渠道掌控情況，2008年度，在各地舉辦了6場工商聯誼會議，重新定位產品，目前企業產品以中低價位品牌藥為主，消費者對“雅泰”品牌的信任度及藥品的售后服務滿意度都比較高，這說明我們的產品和營銷方法正切合了廣大第三終端消費者的心理要求。同時重視高端市場的產品的渠道運營，既高度關注第三終端，也決不放棄高端用藥市場。

3、內部管理創新：

　　外部是殘酷的競爭，內部是不斷上升的成本，企業前所未有地站在了裂變的十字路口。為了維持原本就不高的利潤空間，積極尋求內部的效率革新，借助高科技和內部細節化的管理制度的助推力，讓企業沖出重重包圍，找到增強效益發展之路，公司引進了系列軟件，比如網絡、人力資源系統軟件、財務軟件，同時制定了細節化的管理制度，嚴格按照制度執行操作，大大提高員工的工作效率、實現自動化和節約了人力資源成本的作用。同時運行的軟件，特別是目前公司運用的人力資源系統軟件和財務軟件，能幫助公司規范對每一個細節，從而優化業務流程，提高員工工作效率。

4、適應宏觀形勢，調整經營策略，加快轉型升級：

　　針對發達國家醫藥產業中以制劑為主的產品結構，結合全球藥物研發已邁入制劑創新的新時代，亞太深知中國的醫藥產業也必將從“重原料、輕制劑”走向以“制劑為主”的結構模式。對醫藥行業發展影響最大的三個因素是：國民經濟的發展，人口數量的增長，人口老齡化的趨勢；同時，在13億人口的中國，60歲以上人口已經達到1.43億，占總人口的11%，預計2020年，老年人口將達到2.4億，按照出生人口比例變化推測，我國的醫藥消費會在2020年達到第一個高峰，在2030年達到第二個高峰。人口老齡化的加快，醫藥產業的升級以及醫改方案的實施，必將帶動制劑行業進行新一次的洗牌，制劑行業將成為聚光燈下的明星。2007年一系列整頓和規范藥品市場秩序專項行動的開展，是行業洗牌的一年，作為以制劑為主導、走第三終端路線為主的亞太藥業，我們積極調整策略，從單純的打價格戰、讓利戰向品牌競爭、服務競爭轉變；從無序、分散的經營模式向個性化、特色化、專業化、差異化的經營模式轉變；加強資源的整合，包括資金資源、人才資源、管理資源及產品資源的整合，甚至通過對企業資源的整合來突破瓶頸。加強對市場的分析研究能力，抓住產品特色，不斷拓寬制劑市場網絡，通過以上幾個方面來整合現有資源、借力成長，構成了立體化的商業空間。

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